Specifičnosti pregovaranja u FMCG maloprodaji: Što dobavljači moraju znati

Pregovori s trgovačkim lancima često su najveći izazov za dobavljače i proizvođače. Visoki rabati, dodatne naknade, dugi rokovi plaćanja i zahtjevi koji se često mijenjaju – sve to pregovore čini stresnim i neizvjesnim.
Mnogi se na tim sastancima osjećaju zbunjeno, ne znaju što točno mogu očekivati i pod pritiskom su da pristanu na uvjete samo da bi ostali na polici.
Kako u takvim okolnostima pregovarati sigurnije, postići fer uvjete i istovremeno graditi partnerski odnos s kupcem?

Odgovore na ova i druga pitanja saznat ćete na webinaru „Specifičnosti pregovaranja u FMCG maloprodaji: što dobavljači moraju znati“, koji će se održati u četvrtak, 25. rujna 2025. od 10 do 12 sati, putem platforme MS Teams.

Na webinaru ćete dobiti konkretne odgovore i alate:
• Kako trgovački lanci razmišljaju i koji su njihovi ključni KPI-jevi
• Koja je razlika između godišnjih, projektnih i svakodnevnih pregovora
• Što se krije u anexu ugovora: rabati, bonusi, naknade
• Kako se kvalitetno pripremiti za pregovore
• Koja su prava i obveze dobavljača prema Zakonu o nepoštenim trgovačkim praksama
• Koje su specifičnosti pregovaranja u FMCG maloprodaji.

Kroz primjere i realne situacije iz maloprodaje, naučit ćete kako pregovorima s trgovačkim lancima pristupiti profesionalno, pripremljeno i s argumentima.

Webinar je namijenjen dobavljačima i proizvođačima koji žele pregovarati sigurnije, bolje razumjeti drugu stranu i graditi dugoročnu suradnju koja donosi rezultate.

Predviđeno trajanje webinara je 2 sata, s vremenom za pitanja i raspravu na kraju.

Predavačice su Tanja Jurković i Anita Jurjević, stručnjakinje s preko 15 godina iskustva u nabavi i upravljanju kategorijama u vodećim trgovačkim lancima, gdje su vodile pregovore s brojnim dobavljačima i upravljale tisućama proizvoda. Danas pomažu brendovima i kompanijama uspješno se pozicionirati u maloprodaji, pripremiti za pregovore i osigurati dugoročni rast.

Svi registrirani sudionici dobit će potvrdu o sudjelovanju na edukaciji.

Prijava sudjelovanja je obvezna putem Digitalne komore OVDJE najkasnije do utorka, 23. rujna. Da biste pristupili poveznici za prijavu morate prethodno biti registrirani u Digitalnoj komori i povezani s poslovnim subjektom ispred kojeg se prijavljujete.

Kotizacija:
• Članice koje plaćaju članarinu HGK ne plaćaju kotizaciju za edukaciju, već se iznos kotizacije 70 EUR po polazniku bilježi kao konzumirana usluga iz članskog paketa (ovisno o raspoloživom budžetu).
• Za nečlanice i članice HGK koje ne plaćaju članarinu HGK, kotizacija iznosi 70 EUR + PDV po polazniku.

Za sve koji kotizaciju plaćaju, prijavu smatramo konačnom po primitku dokaza o izvršenoj uplati kotizacije, za koju ćete dobiti predračun putem e-pošte navedene u prijavi. Rok za slanje potvrde uplate je 23. rujna do 16 sati na e-mail morlovic@hgk.hr.

Uvjeti otkazivanja:
Polaznicima koji su se prijavili na edukaciju, a nisu otkazali svoje sudjelovanje na e-adresu morlovic@hgk.hr najkasnije do 23. rujna do 16 sati, kotizacija će biti naplaćena (za članice koje plaćaju članarinu HGK kroz konzumaciju članarine, dok će tvrtkama koje ne plaćaju članarinu i ostalim nečlanicama biti ispostavljen račun). Nakon tog roka, povrat novca više neće biti moguć.

Uplatom iznosa za sudjelovanje polaznici potvrđuju kako prihvaćaju ove uvjete otkazivanja.