Upravljanje robnim kategorijama za dobavljače trgovačkih lanaca – od ulistanja do održivog rasta

Webinar "Upravljanje robnim kategorijama za dobavljače trgovačkih lanaca – od ulistanja do održivog rasta" u organizaciji Komore Zagreb, održat će se u srijedu, 27. svibnja 2026., od 10 do 12 sati, putem platforme MS Teams, te pruža jasan, strukturiran i praktičan uvid u to kako Category management nije teorijski koncept, već način na koji trgovački lanci donose odluke o asortimanu, policama i prostoru koji vaš brend dobiva u trgovini.

Možete imati kvalitetan proizvod i dobar odnos s kupcem, ali ako ne razumijete kako se vodi kategorija, teško ćete dugoročno rasti unutar lanca.

Ovaj webinar daje jasan i praktičan pregled kako razmišljaju trgovci i kako dobavljači mogu to znanje pretvoriti u konkretne korake za bolju poziciju i veći rast.

Sudionici će naučiti:

• što category management jest, a što nije i kako utječe na odluke u trgovini
• kako trgovci definiraju ulogu kategorije i što to znači za dobavljača
• kako se donose odluke o asortimanu, cijenama, pozicijama i promocijama (4P)
• zašto više proizvoda ne znači nužno veću prodaju
• kako osigurati bolju vidljivost i poziciju na polici
• kako pripremiti argumente koji imaju smisla za trgovca, a ne samo za brend
• što kupci u lancima stvarno gledaju kod ulistanja novih proizvoda
• kako rasti unutar postojeće kategorije

Webinar je namijenjen proizvođačima, brend menadžerima, prodajnim timovima te svima koji rade s trgovačkim lancima i žele bolje razumjeti kako funkcioniraju odluke unutar kategorije i kako ih iskoristiti za vlastiti rast.

Fokus je na primjenjivim rješenjima koja se mogu odmah koristiti u radu s trgovačkim lancima.

Trajanje: 2 sata, s vremenom za pitanja i raspravu na kraju

Predavačice:

Anita Jurjević i Tanja Jurković
Obje imaju više od 15 godina iskustva u nabavi, upravljanju kategorijama i suradnji s dobavljačima u vodećim trgovačkim lancima. Kroz svoj rad donosile su odluke o ulistanjima, asortimanu, policama i promocijama te direktno utjecale na razvoj kategorija.

Danas, kroz Retail DNA, rade s proizvođačima i brendovima na pripremi za ulazak u lance i rast unutar kategorija, spajajući perspektivu trgovca i dobavljača u konkretne, primjenjive korake.

Prijava sudjelovanja je obvezna putem Digitalne komore najkasnije do ponedjeljka, 25. svibnja. Da biste pristupili poveznici za prijavu morate prethodno biti registrirani u Digitalnoj komori i povezani s poslovnim subjektom ispred kojeg se prijavljujete.

Kotizacija:

• Za članice Hrvatska gospodarska komora koje plaćaju članarinu, kotizacija iznosi 100 EUR po polazniku koja se evidentira kao iskorištena usluga iz članskog paketa (ovisno o raspoloživom budžetu), uz dodatnih 50 EUR+PDV.
• Za nečlanice i članice HGK koje ne plaćaju članarinu HGK, kotizacija iznosi 150 EUR PDV po polazniku.

Za sve koji kotizaciju plaćaju, prijavu smatramo konačnom po primitku dokaza o izvršenoj uplati kotizacije, za koju ćete dobiti predračun putem e-pošte navedene u prijavi. Rok za slanje potvrde uplate je 25. svibnja do 12 sati na e-mail tsajnovic@hgk.hr .

Uvjeti otkazivanja:

Polaznicima koji plate kotizaciju, a neće moći sudjelovati, potpuni povrat kotizacije bit će moguć samo ako pismenim putem otkažu sudjelovanje na e-mail tsajnovic@hgk.hr , najkasnije do 25. svibnja do 12 sati. Nakon tog roka, povrat novca više neće biti moguć.

Uplatom iznosa za sudjelovanje polaznici potvrđuju kako prihvaćaju ove uvjete otkazivanja.