Kako smanjiti rizik u prekograničnim transakcijama

Pravila Incoterms više su od 80 godina globalno priznati standard o upotrebi domaćih i međunarodnih trgovinskih pojmova, čiji je cilj trgovcima diljem svijeta pružiti sigurnost i jasnoću u poslovanju. Radi se o jednom o najpoznatijih proizvoda Međunarodne trgovačke komore (ICC), koji se revidira svakih deset godina s obzirom na nove trendove i praksu.

 Iako sve tvrtke koje se bave prekograničnim transakcijama svakodnevno koriste pravila Incoterms, izuzetno je važno razumijevanje implikacija Incotermsa kako bi se izbjegli rizici, loša usluga za korisnike i neočekivano smanjenje  komercijalnih marži u njihovim nabavnim i opskrbnim transakcijama zbog nepredviđenih logističkih troškova.

Marina Rožić, glavna tajnica HGK i ICC-ja Hrvatska ; Izvor: HGK

"Pravila Incoterms određuju odgovornosti kupaca i prodavatelja za predaju robe temeljem kupoprodajnog ugovora te uređuju raspodjelu troškova i rizika između ugovornih strana. U tom smislu ova pravila najbolje ilustriraju osnovnu misiju ICC-ja, a to je poticanje međunarodne trgovine putem kreiranja globalnih ujednačenih pravila poslovanja kao praktičnih alata za poduzeća, radi olakšavanja prekograničnih transakcija, smanjenja troškova i rizika",  rekla je glavna tajnica HGK i ICC-ja Hrvatska Marina Rožić povodom današnjeg seminara Pravila Incoterms® 2020 – Studije slučaja, održanog u organizaciji Međunarodne trgovačke komore (ICC) Hrvatske i Hrvatske gospodarske komore.

Valle García de Novales, odvjetnica specijalizirana za trgovačko pravo; Izvor: HGK

Sudionike je kroz pravila vodila Valle García de Novales, odvjetnica specijalizirana za trgovačko pravo s više od 30 godina iskustva u korporativnom pravu i prekograničnim transakcijama. Odnedavno je imenovana potpredsjednicom globalne Komisije ICC-ja za trgovačko pravo i praksu, predsjednica je i Komisije za trgovačko pravo i praksu ICC-ja Španjolska te je i članica Grupe stručnjaka za pravila Incoterms u ICC-ju Španjolska.

"Pravila Incoterms tiču se posjeda robe, dok je prijenos vlasništva nad tom istom robom reguliran samim kupoprodajnim ugovorom. Pravila se uključuju u kupoprodajni ugovor samo uz suglasnost kupca i prodavatelja", pojasnila je García de Novales.

Izvor: HGK

Važno je istaknuti da pravila ne zamjenjuju kupoprodajni ugovor te u tom smislu ne reguliraju područja poput prijenosa vlasništva, cijenu, posljedice kršenja odredbi ugovora, sporove oko intelektualnog vlasništva, itd. Tiču se dužnosti kupca i prodavatelja, prijelaza i podjele rizika te utvrđivanja odgovornosti za pojedine troškove povezane s dostavom (npr. osiguranje, ukrcaj, inspekcijski pregled, carinske tarife, itd.).

 Izvor: HGK

O ICC-ju Hrvatska

Nacionalni odbor Međunarodne trgovačke komore u Hrvatskoj – ICC Hrvatska osnovan je 2003. godine, s ciljem  predstavljanja interesa hrvatske poslovne zajednice na međunarodnoj razini i prema tijelima Vlade po pitanjima koja se odnose na međunarodnu trgovinu kao i prenošenja svjetskih iskustava u Hrvatsku.

ICC Hrvatska sa 140 predstavnika, istaknutih stručnjaka iz različitih sektora gospodarstva,  sudjeluje u radu svih 12 stručnih komisija ICC-ja te na taj način omogućuje oblikovanje stajališta hrvatske poslovne zajednice i promociju tih stajališta na svjetskoj razini, kao i prenošenje svjetskih iskustva na hrvatsku poslovnu zajednicu.

Komisije raspravljaju kako o pitanjima trgovinske i ulagačke politike, tako i o bitnim stručnim temama iz svih sektora gospodarstva, s ciljem poticanja gospodarskog rasta i uklanjanja prepreka međunarodnoj trgovini. Neki članovi iz Hrvatske uključeni su u rad specijaliziranih radnih skupina u okviru komisija, koje kreiraju nova međunarodna pravila i nove smjernice  međunarodnog poslovanja.