CES iznimna prilika za privlačenje novih kupaca i grananje poslovanja

Koje su najveće snage startupa, a što su im pak najveći izazovi, koja su iskustva posljednje delegacije i kako se hrvatski startupi mogu još snažnije pozicionirati na najjačem tehnološkom sajmu u Las Vegasu, bila je tema panela CES 2022 – One Small Step For a Man, održanog u sklopu devetog Bug Future Showa.

Dragan Petric, izvršni urednik časopisa Bug, i Bojan Mušćet, urednik digitalnih sadržaja Hrvatskog Telekoma, prenijeli su iznimno iskustvo s posljednjeg nastupa pet hrvatskih startupa na ovogodišnjem CES-u. Ovaj najveći svjetski sajam novih tehnologija početkom ove godine održao se u Las Vegasu, a na njemu su zabljesnuli Sportreact, Codelab, Iron Bull, Orqa i Zuluhood.

S njihovim sustavom za treniranje i razvoj kognitivnih i motoričkih vještina koji je temeljen na internetu stvari, domaći sportsko-tehnološki startup Sportreact pobudio je i interes Amazona. Aplikacija startupa Zuluhood za sigurnost doma ostvarila je kontakte koji im mogu omogućiti plasman na cijelo tržište SAD-a. Nakon kreiranja mini tenka na daljinsko upravljanje sa senzorima, startup Orqa predstavio je franšizu igraonice s njihovim proizvodom, a to su samo neki od dojmova.

Direktorica Zuluhooda Maja Krejči potvrdila je da je nastup na CES-u velika prilika za nove kontakte, bili to kupci, partneri ili investitori, no potrebno se i dokazati u moru velike konkurencije. "Treba aplicirati i izboriti se za nastup, potom aplicirati i na natjecanju startupa gdje smo ušli u top osam. Tad više nismo bili još samo jedan startup u nizu, mogli smo se predstaviti potencijalnim partnerima," rekla je Krejči. Većinom su ostvarili kontakte u zaštitarskoj industriji SAD-a, a pristupio im je i jedan potencijalni investitor.

Na panelu je bilo riječi i o izazovima s kojima se startupi susreću u poslovanju, tj. načinima kako im se može olakšati rast i razvoj. Kako je pokazala posljednja Analiza IT industrije HGK i anketa o startupima, izazovi s kojima se suočavaju startupi na putu do uspjeha su dostupnost izvora financiranja, ekonomsko okruženje i regulatorne prepreke.

Pandemija je tu dakako pridonijela sporijem napretku i da se tržišta možda ne otvaraju onoliko brzo koliko bi ovakve tvrtke voljele, no tu dolazi do izražaja velika fleksibilnost koju startupi imaju. "To se pokazalo točnim u pandemiji. Prihvatili smo to, idemo se boriti s onim što imamo," rekla je Krejči.

Da truda i inovativnosti ne nedostaje i da ovakve manifestacije mogu biti izniman poticaj za poslovanje potvrdila je i Marija Šutina iz Hrvatske gospodarske komore, koja je sufinancirala izlaganje Orqe i Iron Bulla. "Otvaranje tržišta važno je za privlačenje novih kupaca i grananje poslovanja," rekla je Šutina i istaknula da su događanja poput CES-a prilika da se izvidi što radi konkurencija i motivacija za još jače pozicioniranje naših startupa u narednom periodu.

Naime, osim multinacionalnih i manjih tvrtki na CES-u se kroz paviljone predstavljaju i države, a ove je godine izniman nastup imala i francuska delegacija s više od 140 startupa. "Tu je ta uloga države da otvori prostor inovatorima," rekla je Šutina i istaknula da je nova Strategija pametne specijalizacije itekako korak u pravom smjeru.