Algoritam utjecaja 2 - Harvardski model pregovaranja prilagođen poslovanju na Adriatic tržištu u ŽK Rijeka

Nastavno na veliki interes, HGK Županijska komora Rijeka organizira radionicu "Algoritam utjecaja 2 - Harvardski model pregovaranja prilagođen poslovanju na Adriatic tržištu" koja će se održati u srijedu, 17. lipnja 2026. godine s početkom u 11 sati u prostoru ŽK Rijeka, Frane Kurelca 8, Rijeka (I. kat).

Edukacija je namijenjena prodaji, nabavi i menadžmentu u svim sektorima gospodarstva, a temelji se na Harvardskom pristupu pregovaranju, jednom od najpriznatijih u svijetu, koji je poznat po učinkovitosti i praktičnoj primjeni. Polaznici će steći znanja i vještine potrebne za uspješno upravljanje pregovaračkim procesom, prepoznavanje i učinkovito rješavanje pregovaračkih izazova, primjenu brojnih praktičnih alata i tehnika te povećanje profitabilnosti poslovanja kroz učinkovitije pregovaranje.

Modul 1 - Ključne faze pregovaračkog procesa i kako ih voditi

• Upoznavanje s programom i ciljevima edukacije
• Pregovaranje kao moćan alat za povećanje profitabilnosti
• Pronalaženje zone zajedničkih interesa (tehnike i alati)
• Pet faza pregovaračkog procesa i kako ih uspješno voditi - Harvardski model pregovaranja
• Mogući izazovi u pregovaračkom procesu i kako ih prevenirati.

Modul 2 – Kako učinkovito upravljati pregovaračkim procesom?

• Što su BATNA i ZOPA u pregovaračkom procesu
• Upoznavanje s praktičnim pregovaračkim tehnikama
• Kako tehnike funkcioniraju u stvarnim poslovnim situacijama
• Aktivnim slušanjem do win-win pregovora.

Predavač je Dragiša Ristovski, poduzetnik, autor i trener na temu poslovne edukacije i razvoja ljudskih resursa. Pod pseudonimom D.R. Gilbert objavio je 23 knjige koje su prevedene na šest jezika. Kreator je preko 20 autorskih programa kao i originalne vlastite metodologije putem alata "Algoritam utjecaja" koji je nastao na osnovu najbolje svjetske i regionalne prakse, znanstvenih dostignuća iz domene socijalne psihologije i dugogodišnjeg osobnog istraživanja.

Predviđeno vrijeme trajanja: 11 - 14 sati (sa jednom pauzom).

Kotizacija:

• Za poslovne subjekte koji plaćaju članarinu HGK, kotizacija iznosi 50 EUR + PDV po polazniku, dok se preostali iznos od 100 EUR po polazniku obračunava iz članarine
• Za poslovne subjekte koji ne plaćaju članarinu HGK kotizacija iznosi 150 EUR + PDV po polazniku, osim u slučaju prihvaćanja dobrovoljne članarine prije isteka prijave na edukaciju.

* Poslovni subjekti koji prihvate dobrovoljnu članarinu HGK u iznosu od 20 EUR mjesečno u trajanju od 12 mjeseci, odmah stječu pravo na korištenje 500 EUR vrijednosti usluga HGK. Sredstva mogu se koristiti za stručne edukacije, pravno i porezno savjetovanje, vanjskotrgovinske konzultacije, baze podataka te niz drugih usluga HGK. Za sva pitanja o članarini možete nas kontaktirati putem e-maila: nvukadin@hgk.hr ili na broj telefona: 051 209 146.

Prijava:

Prijava sudjelovanja je obavezna putem poveznice EDUKACIJA ALGORITAM 2. Ako niste registrirani u Digitalnu komoru, možete se registrirati OVDJE. Upute za registraciju na Digitalnu komoru možete pronaći na slijedećoj poveznici KORISNIČKE UPUTE. Za ispravnu registraciju trebate biti povezani s poslovnim subjektom za kojeg se prijavljujete.

Uvjeti otkazivanja:

Polaznicima koji izvrše uplatu za kotizaciju, a neće moći sudjelovati, potpuni povrat kotizacije bit će moguć samo ako najave otkazivanje na e-mail: nvukadin@hgk.hr zaključno do ponedjeljka, 15. lipnja 2026. godine. Nakon tog roka, povrat novca više neće biti moguć. Uplatom iznosa za sudjelovanje polaznici potvrđuju kako prihvaćaju navedene uvjete otkazivanja.

Rok za prijavu: ponedjeljak, 15. lipanj 2026. godine do 15 sati.

Za sva pitanja možete kontaktirati e-mail: nvukadin@hgk.hr ili broj telefona: 051 209 146.